המסר של הזאב מוול סטריט

ג'ורדן בלפורט, הזאב מוול סטריט האמיתי, ינחת בישראל ויעביר סדנת שכנוע ומכירות לעסקים. בלפורט הוא מאסטר באמנות השכנוע והמכירות. סיפור עלייתו המטאורית לפסגת ההצלחה, התמכרותו לסקס, סמים וסחר לא אתי בממניות שהוביל להתרסקותו ולישיבה בכלא הוו את ההשראה לסרט "הזאב מוול סטריט" בכיכובו של לאונרדו דקפריו.

באחת הסצנות המפורסמות בסרט שמתרחשת בדיינר, מבקש בלפורט מחבריו למכור לו עט. סוג של מבחן קבלה לנבחרת הברוקרים שלו:

מכור לי את העט!

המסר מכך הוא שהשכנוע הטוב ביותר אינו התמקדות בתיאור תכונות המוצר או עצמך כנותן השירות, אל מהו הצורך והערך שטמון בזה ללקוח הפוטנציאלי. זה מה שצריך להוביל אותנו.

מהו הערך שתוכלו להעניק לאחרים?

ג'ורדן מנסח את זה הכי טוב בציוץ הזה:

 

 משחוק אתי Ethical Gamification

גם משחקים וגם משחוק הם סוג של מניפולציה מעצם הגדרתם:

"מִשׂחוּק הוא שילוב מנגנוני משחקים וחשיבה משחקית בכל מה שהוא לא משחק בהגדרה במטרה להניע לפעולה מהנאה, לעודד אינגייג’מנט, נאמנות, לשנות הרגלים ולסייע בפתרון בעיות." (גזית, 2011).

כשמפעילים סוג של מניפוליציה על אנשים, כמו שעושים בשיטת משחוק של חיים, חשוב לשמור על חוקי האתיקה. הערך שאפשר לתת לאחרים הוא גם הבסיס לעיצוב משחוק אפקטיבי. זו הסיבה שאני דוחה על הסף כל הצעה למתן ייעוץ או שירותי עיצוב ופיתוח משחוק שקשור באפלקציות משחקי הימורים. זהו גם המסר האתי החשוב שמעביר ג'ורדן בלפורט לאנשי העסקים:

"הצלחה ללא אתיקה היא כישלון". – ג'ורדן בלפורט

את המסר שלו על החיים תוכלו לראות בקליפ:

 

בהשראת הגישה האתית שלו לעסקים, הגדרתי מהו משחוק אתי:

"משחוק מבוסס אתיקה הוא למכור למשתתפים משהו שאתה מאמין באמונה שלמה שהם זקוקים לו (כדי לשפר את עצמם ולמצות את פוטנציאל שטמון בהם) ולא רק רק כדי לגזול את כספם."

Ethical Gamification
משחוק, משחוק אבל אתי

הקוד האתי של קהילת מומחי המשחוק

כחבר בקהילת מומחי הגיימיפקיציה העולמי, אימצתי את הקוד המשחוק האתי.

Member of the Open Gamification Code of Ethics

הקוד האתי נבנה על ידי חברתי הקהילה ומתעדכן באופן שוטף כאן.
ישנם 5 חמישה דברים שעל כל יועץ או מומחה לגיימיפיקיישן חייב לקיים כלפי עצמו, לקוחותיו וקהל המשתמשים, השחקנים שפועלים במרחב פתרונות המשחוק שאנו מעצבים. :
1. הגינות Honesty
2. יושרה Integrity
3. שקיפות Transparency
4. איכות ומקצועיות השירות Quality
5. כבוד Respect

כישלון והצלחה

מסר נוסף שטמון בסיפור האישי של ג'ורדן בלפורט קשור בהתייחסות לכישלון. בהרצאות ובסדנאות שהוא מעביר הוא מדבר על הקשר בין כישלון לבין הצלחה:

"אחד הדברים שמבדילים בין אנשים שמצליחים לבין אנשים שלא, הוא שהמצליחים יודעים איך להתמודד עם המכשולים בחייהם ולצמוח מהם." – ג'ורדן בלפורט.

(מקור: עופר פטרסבורג, הצצה למאורת הזאב, מוסף ממון, ידיעות אחרונות, 18 למרץ 2016)

אימוץ  וחיבוק הכישלון כדרך מתהליך הלמידה, הוא אחד מ – 10 כוחות  הגישה המשחקית

10Powers of Gamification infog H&A V8

The 10 Powers of Gamification

 

מפגש עם הזאב מוול סטריט

ביום ראשון הבא  – 27 למרץ, יעביר בלפורט סדנה לעסקים בתל אביב שבו ילמד וידגים את המודל שפיתח: איך סוגרים עסקה, איך משווקים נכון, איך לגייס כספים לסטארט אפים ועוד.

ג'ורדן בלפורט הזאב מוול סטריט האמיתי שולח מסר:

ברצוני לציין שאין לי קשר ל"קאשפלואו ישראל" הגורם המארגן וכל הכתוב בפוסט זה אינו בגדר המלצה להשתתפות באירוע. כל אחד מוזמן לעשות חושבים ולהחליט בעצמו אם זה מתאים לו.

אני אהיה שם.

 


אודות הכותב

Dr Hanan Gazit GamefulHeroes Owner v1ד"ר חנן גזית עוזר לארגונים, חברות ויזמים ליישם את משחוק gamification וגישת משחוק של חיים שפיתח Gameful Heroes Mindset כדי למצות את הפוטנציאל האישי ולהעצים יכולות. גישה זו משמשת לשפר תוצאות באפליקציות ואתרים, פרסום ושיווק, מערכי מכירות והדרכה, למידה ואימון.

חנן מייסד juloot interactive ויזם. מראשוני חוקרי משחקי הוידאו בישראל, עומד בראש המרכז הישראלי של איגוד חוקרי המשחקים הדיגיטליים העולמי DiGRA. מרצה באקדמיה ומעביר הרצאות וסדנאות משחוק בחברות וארגונים בארץ ובעולם.

יש לך שאלות עבורי? אפשר לצייץ אותן בטוויטר ל VRider@ בצירוף התגית GamefulHeroes# , להוסיף תגובה פה או בדף פייסבוק. לחילופין אפשר לשלוח אותן אלי בדואל.


חזרה לתוכן העניינים